廣告策略建議
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
經(jīng)過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析與反復(fù)比較，迅速建立以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的差異化定位策略。五芳齋與其他競(jìng)爭(zhēng)者最具有特點(diǎn)的就是來自浙江嘉興的粽子大王、中華老字號(hào)！這一點(diǎn)完全可以做為五芳齋的USP進(jìn)行訴求，并賦予其全新的含義。中華老字號(hào)卻散發(fā)著健康清新的氣息，典雅、有文化、是為熱愛生活有品位的人們準(zhǔn)備的。樹立高品質(zhì)、高品位、的品牌形象。把高價(jià)位的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。利用強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)建立終端促銷現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的聲音。

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