白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合？

　　一、引入投資公司資金和管理模式；

　　這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例，有的飛速發(fā)展，有的垂死掙扎，有的在糾結(jié)中摸索。比如今世緣、金種子、黃山頭、沙河王、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表。

　　為什么投資公司進(jìn)來以后，帶來了更多的資金和新的理念及模式后，不但沒有達(dá)到預(yù)期，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢？

　　1、投資公司與企業(yè)分工不明確，過多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營；

　　2、由于股東結(jié)構(gòu)的變化，各自私心較重，企業(yè)經(jīng)營和管理無序，效率低下；

　　3、投資公司的短期行為，唯利是圖，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

　　4、有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行操盤，殊不知外來的和尚，往往不念經(jīng)、瞎念經(jīng)、念歪經(jīng)、心高氣傲、自負(fù)、浮躁、夸夸其談、缺乏沉淀、心胸狹隘、缺乏職業(yè)道德，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的烏煙瘴氣，看似雷厲風(fēng)行，但受到了一點(diǎn)委屈或者利益得不到滿足時(shí)，拍拍屁股就走人了，留下一堆爛攤子！

　　好的模式應(yīng)該是：

　　1、投資公司和企業(yè)之間分工明確，各司其職，各自做好本職工作，監(jiān)管不能替代經(jīng)營管理，經(jīng)營管理要接受監(jiān)管；

　　2、雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營銷團(tuán)隊(duì)；

　　3、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度，進(jìn)行合作，并處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系；

　　4、選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司，參與營銷操作和公司發(fā)展；

　　二、實(shí)力較強(qiáng)的酒廠或酒商并購中小酒廠；

　　比如上面講到的茅臺、洋河及華澤集團(tuán)等，就屬這種類型。此類并購整合，相對比較成功，基本上實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效應(yīng)。但是仍然存在如下問題：

　　1、團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品整合過快，破壞了原有的優(yōu)勢；

　　2、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤，激發(fā)了被并購企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強(qiáng)烈抵觸；

　　3、市場預(yù)期過于樂觀，大量市場投入白白的浪費(fèi)；

　　4、對被并購企業(yè)定位和發(fā)展不明確，缺乏持續(xù)性。

　　廠商聯(lián)營共同操作市場。

　　此類模式，白酒行業(yè)較少。空調(diào)行業(yè)的老大，格力是這方面的專家，通過廠商聯(lián)營，格力獨(dú)霸中國空調(diào)行業(yè)，年銷售過千億，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭、科龍、海爾、美的甩在了千里之外。

　　白酒與生俱來就具有兼容包容的品性。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾，就產(chǎn)生了酒，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào)，又產(chǎn)生了諸如兼香、復(fù)合香等。白酒的品性就決定了，在營銷上廠商聯(lián)營必將開辟另一片新天地。

　　廠商共同出資在各區(qū)域市場內(nèi)建立營銷公司，統(tǒng)一經(jīng)營管理。整合當(dāng)?shù)卮砩痰那蕾Y源，人脈關(guān)系，倉儲物流資源。酒廠通過聯(lián)營公司，開展各項(xiàng)營銷工作，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作，廠商人員合一，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè)。

　　合資、并購、聯(lián)營、整合，一個(gè)時(shí)代強(qiáng)音，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個(gè)時(shí)代！必將推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境！





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