在國(guó)際市場(chǎng)上，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)或是充當(dāng)代工廠，以高污染和極低的工資的代價(jià)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，最后卻和品牌企業(yè)以一種極度不平衡的方式分配利潤(rùn)；或是不斷地壓低微薄的獲利空間來(lái)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，卻往往面臨一系列反補(bǔ)貼反傾銷的調(diào)查，卻幾乎沒(méi)有任何國(guó)際認(rèn)同的品牌。

　　技術(shù)差異是一個(gè)原因，管理水平也是一個(gè)原因，但是其實(shí)還有一個(gè)同樣重要卻被每每忽視的問(wèn)題如何定價(jià)？慣性思維之下的薄利多銷不適用于自身具有高價(jià)值的品牌的營(yíng)銷。本文以成功的奢侈品牌的定價(jià)策略為基礎(chǔ)，研究在中國(guó)企業(yè)定價(jià)策略中所缺失的部分，對(duì)企業(yè)的高附加值品牌的建立提供借鑒意義。
　　中國(guó)以廉價(jià)勞動(dòng)力為基礎(chǔ)壓縮成本空間的廉價(jià)制造品在國(guó)際市場(chǎng)上的生存空間逐漸被壓縮，各種針對(duì)中國(guó)制造品的反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查層出不窮，因而跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這片紅海，在理論上為尋求有更大發(fā)展空間的藍(lán)海，成為企業(yè)的發(fā)展一種迫切需求。
　　這種困境的產(chǎn)生，究其原因是產(chǎn)品間無(wú)替代性，在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中就只能采取降價(jià)的營(yíng)銷方式。要打破這個(gè)僵局，除了技術(shù)上的突破以外，品牌的建立，特別是建立具有高附加值的品牌，是一種更具有廣泛應(yīng)用性的營(yíng)銷方式。
　　研究表明，價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量具有反向反饋的作用，因而要建立具有高品質(zhì)的品牌，從定價(jià)的方面來(lái)突破中國(guó)高端品牌的困境的重要性，與鋪天蓋地的“創(chuàng)新性知識(shí)產(chǎn)權(quán)”開(kāi)發(fā)的重要性相比，是同等甚至是有過(guò)之而無(wú)不及的。本文通過(guò)對(duì)用定價(jià)來(lái)反映品牌定位的最典型的產(chǎn)品奢侈品的定價(jià)進(jìn)行相關(guān)研究，對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。
　　《商業(yè)周刊》的調(diào)查顯示，只有12%的企業(yè)認(rèn)真研究過(guò)定價(jià)，其中只有2/3的企業(yè)能較好的利用有關(guān)的研究結(jié)果。事實(shí)上，定價(jià)經(jīng)理思考的問(wèn)題往往局限于：我們應(yīng)該制定怎樣的價(jià)格來(lái)回收成本并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。
　　但是這種定價(jià)方式只考慮了成本對(duì)價(jià)格的影響，忽略了定價(jià)對(duì)成本的反向作用，也就是，“成本—價(jià)格—銷量—成本”的閉環(huán)。在戰(zhàn)略性的定價(jià)中，不僅僅涵蓋制定價(jià)格，還包括挖掘能盈利的市場(chǎng)、交流合理化定價(jià)的信息、管理定價(jià)過(guò)程和系統(tǒng)，而其中對(duì)于我國(guó)高附加值品牌最重要的就是讓價(jià)格與傳遞給消費(fèi)者的價(jià)值相符。
　　事實(shí)上，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格因素占據(jù)著極其重要的地位。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知來(lái)確定自己的心理價(jià)格，這種心理價(jià)格不是一個(gè)確定的值，而是一個(gè)范圍，即價(jià)格閾限。
　　價(jià)格閾限就是心理價(jià)格的界限，即能夠接受的價(jià)格范圍。絕對(duì)價(jià)格閾限上限是指能被顧客接受的最高價(jià)格，絕對(duì)價(jià)格閾限的下限是指能被顧客接受的最低價(jià)格。某商品的價(jià)格超出消費(fèi)者可能接受的上限時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為不值得購(gòu)買；而價(jià)格低于消費(fèi)者心理價(jià)格的下限時(shí)，價(jià)格質(zhì)量效應(yīng)就會(huì)發(fā)生作用，消費(fèi)者便認(rèn)為商品可能有問(wèn)題，不能購(gòu)買。
　　后一個(gè)觀點(diǎn)似乎與我們的常識(shí)相背離，看似矛盾，其實(shí)不然。雖然價(jià)格本身并不是豪華產(chǎn)品的銷售依據(jù)，但卻是定位因素。如果以低廉的價(jià)格提供同種高值的豪華產(chǎn)品，其中的價(jià)值會(huì)突然感受不到了。即沒(méi)有合適的價(jià)位，人們會(huì)看低一個(gè)產(chǎn)品。
　　因此，定價(jià)的目的在于激發(fā)顧客以更符合真實(shí)價(jià)或企業(yè)所希望傳達(dá)的真實(shí)價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買商品的意愿。而其關(guān)鍵就在于市場(chǎng)的細(xì)分和不同市場(chǎng)的定位，并以此制定相應(yīng)的價(jià)格。http://psnmmgva.cn/