我們要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人通過一定的策略包裝，希望能夠在客戶或市場消費者頭腦中獲得一種最有利的位置。這種最有利的位置也許是NO1，也許是NO2、甚至第三，那么這種最有利的位置

，也許是從價格上獲得，也許從包裝上獲得，也許從概念上獲得，也許從產(chǎn)品功能上獲得，甚至從目標(biāo)區(qū)域上獲得，只要有市場需求，就有太多太多可以放入定位策略選項之中的元素。



　　那么從這個角度去考慮，品牌定位就有無數(shù)的角度，有無數(shù)的策略，有無數(shù)的手段，而4P只是其中的4項而已，價格其實只是其中的一項而已。



　　十年前，當(dāng)中國制造逐漸沒有那么多成本優(yōu)勢時，所有企業(yè)，包括所有政府單位都在倡導(dǎo)走中高端路線，認(rèn)為只有走中高端路線才是中國制造的出路，但事實上，這條路雖然有些企業(yè)走成功了，但大部分企業(yè)走得不侖不類。中國的外貿(mào)不可避免地一年不如一年，而德國卻在加緊趕上。



　　根本的原因，是我們的企業(yè)把目標(biāo)與手段混為一談，甚至本末倒置，把高端作為手段，甚至只是做為一種粗魯?shù)氖侄危J(rèn)為高端問題就是價格問題。大部分企業(yè)決策層，你會發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的定價決策是這樣的：經(jīng)過董事會或者產(chǎn)品管理部門討論提議，決定對某產(chǎn)品進(jìn)行提價，因為他們想把這個產(chǎn)品品牌打造成一個高端品牌，或者因為策劃公司給我們的品牌進(jìn)行了高端定位的診斷，于是提價，要做高端品牌，然后責(zé)成相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)部門給產(chǎn)品增加功能、增加技術(shù)含量、增加產(chǎn)品附加值，而且時間最多給你一個月甚至只有一周，于是產(chǎn)品提價后再匆忙以大力度促銷壓給市場，幾個月后，原來銷量挺不錯的一個產(chǎn)品漸漸被市場淡忘，一個暢銷的品牌從此遠(yuǎn)離主流消費群的視線，半年后，該企業(yè)的老總嘆著氣說，五糧液價格漲一次銷量增一次，市場占有率就高一層，為什么我也是暢銷產(chǎn)品，就不能漲價呢？




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