營(yíng)銷之變
　　在品牌建設(shè)初期，匯源就注重走專業(yè)化路線，同時(shí)配合較為先進(jìn)的品牌營(yíng)銷手段，很快便在行業(yè)內(nèi)取得了一席之地。一句“喝匯源果汁，走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求，配合各種果蔬汁飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在短短數(shù)年間，就使得匯源躋身中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，銷售收入、市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中排名第一。
　　但是，在如今充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)上，以“健康”為訴求的單一的品牌傳播已經(jīng)無(wú)法像以前一樣奏效。當(dāng)多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)時(shí)，粗放的品牌營(yíng)銷就變得不合時(shí)宜了。
如何進(jìn)行更加有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷強(qiáng)化匯源品牌及產(chǎn)品的覆蓋力與影響力，成為匯源需要重新思考的問(wèn)題。
　　趙金林表示，過(guò)去匯源沒(méi)有為產(chǎn)品品類進(jìn)行差異化的推廣，這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)匯源認(rèn)知非常模糊，今年則針對(duì)單品進(jìn)行了重點(diǎn)推廣。比如，選擇那英代言其拳頭產(chǎn)品100%果汁，其目的是為了進(jìn)一步影響高端人群；又如，選擇郭德綱代言新品冰糖葫蘆汁，是因?yàn)楸呛J是以京津文化為代表的傳統(tǒng)風(fēng)味食品，而郭德綱是天津人，從事相聲表演，其微博粉絲數(shù)量將近4,000萬(wàn)，匯源希望能借此影響數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者。
　　除此之外，匯源還通過(guò)贊助自行車(chē)大賽等體育項(xiàng)目，走進(jìn)大專院校，試圖去影響越來(lái)越多的年輕人，從而帶動(dòng)旗下果汁果樂(lè)、冰糖葫蘆汁等低濃度果汁和飲品的銷售。
　　高調(diào)的匯源也開(kāi)始在品牌傳播上狠砸重金。公開(kāi)資料顯示，最近兩年，匯源在廣告營(yíng)銷方面下了重本，比如2012年匯源獨(dú)家冠名青海衛(wèi)視《花兒朵朵》欄目，2013年又以3.399億元冠名央視《星光大道》。此外，匯源還在全國(guó)1,000個(gè)縣級(jí)媒體投放廣告，主要為發(fā)力二三線市場(chǎng)。
　　趙金林介紹，100%果汁主打一線城市的高端人群，果汁飲料則在二三線市場(chǎng)做重點(diǎn)推廣?！皩?duì)于不同的市場(chǎng)我們也會(huì)選擇不同的媒介，以便做一些更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷。”
　　目前，匯源關(guān)注的高端媒體還是以央視為代表的強(qiáng)勢(shì)媒體?！爸饕€是電視廣告。這也符合快消品的特質(zhì)。市場(chǎng)選擇性很大，消費(fèi)者選擇時(shí)一般都會(huì)跟著潮流走，我們需要時(shí)刻給消費(fèi)者留下品牌印象，這很有必要。”


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