女人用粗大自熨喷水在线视频,亚洲欧美AⅤ在线资源 ,超碰在线最新,精品国产一区二区三区久久久网站

賣點(diǎn)從哪里出來(lái)?

賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)，必須在產(chǎn)品真相和消費(fèi)者需求之間找到完美的融合點(diǎn)：

1、 產(chǎn)品真相

要了解產(chǎn)品的真相，我們可以從以下這些問(wèn)題開始：

這個(gè)產(chǎn)品解決了消費(fèi)者什么問(wèn)題？

這個(gè)產(chǎn)品里面有什么？沒(méi)有什么？為什么這樣？

這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的特性是什么？

它如何使用？

它的特性帶來(lái)的好處是什么？

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品/服務(wù)之間的相似或不同點(diǎn)是什么？

能感覺(jué)到的和真正的不同是什么？

它的使用者是誰(shuí)？

通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的思考，你可以判斷你的產(chǎn)品訴求方向在哪里，但你還需要謹(jǐn)記兩條：

產(chǎn)品真相必須是和消費(fèi)者物質(zhì)層面的沖突需求緊密聯(lián)系的具體功能屬性。

產(chǎn)品真相必須能被消費(fèi)者識(shí)別并被仔細(xì)和清楚的表達(dá)。

也就是說(shuō)，產(chǎn)品真相必須能夠架起一座能夠達(dá)到或幾乎能夠達(dá)到一個(gè)具體利益點(diǎn)的橋梁。產(chǎn)品真相不在于是否找到產(chǎn)品重要的環(huán)節(jié)，而在于是否能夠發(fā)現(xiàn)和洞察那個(gè)最關(guān)鍵點(diǎn)即沖突。

只要能夠發(fā)現(xiàn)沖突，理解產(chǎn)品真相，產(chǎn)品物質(zhì)層面的訴求也就迎刃而解。

2、 人性的真相

要理解人們?yōu)槭裁促?gòu)物，我們首先應(yīng)該了解人，敏銳地認(rèn)識(shí)到人類的本性。我們應(yīng)該弄清人們是怎么想的。。。他們?cè)趺瓷?，需要和缺乏什么，還要理解人們購(gòu)物的緣由。。。

在馬斯洛的需求金字塔之上，心理學(xué)家更為我們總結(jié)了八大生命原力，是人類與生俱來(lái)的8種欲望，他們分別對(duì)應(yīng)于我們左右腦的需求：


如果你的賣點(diǎn)能和這8大原力發(fā)生關(guān)系，那就會(huì)最大程度的激發(fā)出消費(fèi)者的本能愿望，讓消費(fèi)者踏上你安排好的買買買之路。
 

腦白金：既滿足了老年人的生存需求——又滿足了送禮人照顧和保護(hù)自己所愛的人的社交需


真功夫：享受更好的食物——追求舒適的生活條件


神州專車：安全訴求，免于恐懼的心理訴求——照顧和保護(hù)自己和所愛的人



我們的左腦更偏愛產(chǎn)品真相的賣點(diǎn)，而我們的右腦更偏愛人性的喜好，在設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的時(shí)候，我們必須明確：產(chǎn)品是用來(lái)與消費(fèi)者交換的；品牌是用來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的——產(chǎn)品的關(guān)鍵是找到購(gòu)買的沖突，找到差異化機(jī)會(huì)。品牌不是宣傳產(chǎn)品，而是找到兼容產(chǎn)品的理念，找到撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的魂，徹底而非一時(shí)地解決消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)及購(gòu)買后的沖突。

產(chǎn)品的魂和品牌的魂并不是二合一的，而是截然不同的兩個(gè)層次和兩個(gè)方向，可惜很多企業(yè)把它們混為一談。我們當(dāng)然都喜好能同時(shí)解決左右腦沖突的超強(qiáng)賣點(diǎn)，但我們更需要謹(jǐn)慎的判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，能用刺刀就別用大炮，關(guān)鍵還是要洞察到急需解決的沖突。