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“什么秘招”能讓你的品牌包裝成為消費(fèi)者眼中唯一選擇的終極目標(biāo)！

原創(chuàng)文章作者：萬域品牌包裝

一個成功的品牌包裝首先要從品牌定位/產(chǎn)品定位開始。

品牌包裝創(chuàng)建包括品牌認(rèn)知和品牌形象，建立以顧客為基礎(chǔ)的品牌資產(chǎn)。這個過程是循序漸進(jìn)的，需要深入了解消費(fèi)者的心意。品牌和消費(fèi)者之間的聯(lián)系導(dǎo)致長期的合作和忠誠。并繼續(xù)支持公司的營銷工作。因此，當(dāng)一個公司試圖建立品牌王國，品牌定位變得非常重要。例如，蘋果電腦和Windows都是知名品牌。消費(fèi)者知道他們都是電腦品牌，但蘋果代表著世界最好的電腦等，而Windows代表著世界級的操作系統(tǒng)等。消費(fèi)者可以很容易地識別兩個品牌之間的相似點(diǎn)和差異點(diǎn)。這種在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造差異點(diǎn)的過程被稱為品牌定位。

品牌定位策略是幫產(chǎn)品或品牌在市場上找到一個合適的位置，同時也要在消費(fèi)者心中找到一個合適的品牌類別。消費(fèi)者應(yīng)該很容易識別出某一特定需求，或者希望選擇的品牌。如果品牌做到這一點(diǎn)，它就成為超市或商場貨架上的唯一種產(chǎn)品或商品。因此，對于成功的品牌定位，以下幾點(diǎn)對公司至關(guān)重要；目標(biāo)消費(fèi)者、主要競爭對手的相似點(diǎn)以及與競爭對手的差異點(diǎn)。

因此，要確定目標(biāo)消費(fèi)者，就必須縮小目標(biāo)市場。市場包括具有相似行為的個體集群，稱為細(xì)分市場。這些細(xì)分可以根據(jù)個人消費(fèi)概況來定義，包括婚姻狀況、產(chǎn)品消費(fèi)和產(chǎn)品期望等。另一個是人口統(tǒng)計，包括年齡、性別、收入水平、種族和家庭。如果消費(fèi)者是本地的或全局的，則可以在位置上進(jìn)行進(jìn)一步的分割。其他的分割可以在情感的基礎(chǔ)上進(jìn)行，包括個人信仰和價值觀、選擇的生活方式、宗教信仰等。

另一個重要的市場是商業(yè)市場。企業(yè)市場細(xì)分從產(chǎn)品類別開始，目標(biāo)產(chǎn)業(yè)（如化工、農(nóng)業(yè)等）。另一個環(huán)節(jié)是購買決策，即通過招標(biāo)過程、招投標(biāo)過程。由最終客戶（如政府，非營利組織等）。最后，根據(jù)公司概況，進(jìn)行財務(wù)細(xì)分，包括財務(wù)實力和地理位置。

了解你的競爭者對于市場的生存是非常重要的。SWOT分析絕對是好的起點(diǎn)。競爭可能不是來自同一產(chǎn)品類別，而是可能來自替代品，如茶V/S咖啡。這里的重點(diǎn)是，不要過分縮小競爭，以免失去焦點(diǎn)。近年來，服裝行業(yè)面臨著來自消費(fèi)電子行業(yè)的競爭，因為人們愿意在iPod上花費(fèi)Buck，HDTV做出風(fēng)格陳述而不是服裝。

差異點(diǎn)可以根據(jù)消費(fèi)者對給定品牌的思考方式來定義。這些都將讓品牌從競爭中脫穎而出。差異點(diǎn)就像獨(dú)特的銷售主張，這種差異可以以外觀的形式，可預(yù)測的性能，質(zhì)量，更好的客戶服務(wù)。例如沃爾瑪，不僅面臨著來自目標(biāo)的競爭，而且還面臨梅西和Shaw的競爭，但不同之處在于，與其他商店相比，它能夠以有競爭力的價格提供產(chǎn)品范圍。

相似點(diǎn)是確保消費(fèi)者理解產(chǎn)品必不可少的共同特征。它有助于在產(chǎn)品類中實施識別產(chǎn)品的簡單點(diǎn)。這是重要的，特別是如果品牌是在推廣模式，并期待進(jìn)入另一個類別。這在消費(fèi)品行業(yè)中更為普遍，比如舊香料，以前它關(guān)注剃須產(chǎn)品，后來又轉(zhuǎn)移到像除臭劑這樣的美容產(chǎn)品上。

品牌定位是建立基于顧客的品牌資產(chǎn)的重要步驟。是成為消費(fèi)者眼中的唯一選擇的終極目標(biāo)的重要過程。