個性化包裝設(shè)計未來發(fā)展優(yōu)勢
2021-03-08
個性化包裝設(shè)計已經(jīng)引起了相當(dāng)多年的轟動，雖然它看起來像是一種時尚，但有跡象表明這種情況正在改變。在過去的一年里，我們看到許多公司和品牌開始探索個性化營銷和市場內(nèi)利基的價值，這是一個相對較新的想法。不管這是不是簡約個性化包裝設(shè)計，豪華的護發(fā)線，或惠普SmartStream D4D的工業(yè)規(guī)模供應(yīng)一些分析人士推測，包裝設(shè)計的未來是個性化的。從你自己品牌的角度來看，你可能會更加懷疑。也許在這上面投資可能是浪費。在今天的市場上可不是。原因如下。
個性化包裝設(shè)計的優(yōu)勢
消費者已經(jīng)習(xí)慣于評估廣告信息是否與他們相關(guān)。正因為如此，提前指出你的品牌的重要性越來越重要。
首先，這種技術(shù)在電子郵件營銷中是非常有效的，而且感覺好像沒有一場運動不起作用。因為普通的上班族每天收到121封電子郵件，你必須消除噪音，而個性化是一種有效的方法。如果該系統(tǒng)適用于電子郵件，那么為什么不適合實體品牌和包裝呢？
雖然大多數(shù)消費者都可以進行這種自動的心理過濾，但有一群人特別擅長這一點--年輕一代，一些人聲稱，他們的注意力跨度很短。但事實并非如此。相反，越來越多的證據(jù)表明，年輕一代擁有一個復(fù)雜的過濾器，可以篩選出品牌信息。個性化是避免這種情況的一種方法。
最早使用個性化包裝的活動之一是可口可樂在單個可樂罐上打印名字的分享活動。這一新戰(zhàn)略誕生時，公司意識到，雖然品牌本身是標(biāo)志性的，但年輕一代沒有與其個人聯(lián)系。根據(jù)可口可樂的說法，把名字印在罐頭上導(dǎo)致銷售額增長2.5%.
另一個值得注意但卻被忽視的例子來自由Barilla設(shè)計的dedicato a tea，這是一個為每個客戶提供個性化包裝設(shè)計的意大利電子商務(wù)平臺。允許客戶使用照片、圖片、圖像、名稱和消息來個性化包裝。德迪卡托還提供個性化的包裝，以慶?；顒踊驁龊蠟榛A(chǔ)，全年也是如此。作為一個額外的好處，包裝材料也是完全可回收的。
收益遞減？
當(dāng)然，與任何新的營銷技術(shù)一樣，個性化包裝也有其批評者和懷疑論者。反對這一觀點的一個常見論點是，這會導(dǎo)致更高的整體生產(chǎn)成本，這在邏輯上可能會使個人化的成本過高。以德迪卡托·阿特為例--考慮允許客戶個性化包裝會增加材料成本，這不是不合理的。
事實上，當(dāng)涉及到ROI時，您可以很容易地總結(jié)他們的論點。品牌的營銷預(yù)算有限。使用像把你的錢集中在上面這樣的策略是有意義的。鼓勵顧客購買產(chǎn)品而不是讓他們事后感覺很好。
這種營銷策略有很長的歷史淵源，而且非常有效。其中一個需要記住的核心原則是，對營銷和購買周期的投資越早，最終回報就越高。這就是為什么許多人認為公關(guān)的核心原則是關(guān)注你的品牌，而不是跟蹤現(xiàn)有客戶。
然而，如果是這樣的話，為什么是成功的呢？品牌變得更加個性化在過去的幾年里像面包車或美容洗發(fā)水的功能？今天，聰明的營銷人員意識到，有效的營銷不僅僅是指出產(chǎn)品的優(yōu)勢，也不僅僅是讓公眾注意到他們的品牌。
最有效的營銷不僅僅是為了消除噪音和與消費者的聯(lián)系。它的目標(biāo)是更宏偉的東西。這不過是一種與觀眾的個人情感關(guān)系。
建立關(guān)系
今天的大多數(shù)消費者調(diào)查表明，年輕人與品牌有關(guān)，就好像他們是真實的人一樣。他們越來越多地尋求真正的、有意義的關(guān)系。他們所支持的公司和品牌。
這就是為什么個性化包裝，消息傳遞，甚至產(chǎn)品本身-是如此強大的原因。收到上面寫著你名字的東西可以說是最私人和最情緒化的關(guān)系--那就是你和家人的關(guān)系，以及你在假期里收到的包裹。
個性化的力量如此之大，以至于這種技術(shù)最近已經(jīng)在許多不同的行業(yè)中流行起來。大多數(shù)先進的銷售平臺和營銷工具現(xiàn)在至少提供某種形式的個性化。這就引出了一個問題。如果這項技術(shù)如此有效，那么它有潛力成功與否在當(dāng)今大多數(shù)在線企業(yè)中，為什么更多的包裝設(shè)計師不利用它呢？
這有一個關(guān)鍵的原因。考慮到大多數(shù)包裝設(shè)計公司可以獲得的信息，這是不可能做到的。雖然在線零售商在收集客戶數(shù)據(jù)方面做得越來越好，但是很少有創(chuàng)意團隊被傳播出去，一些設(shè)計師處于黑暗之中。
營銷和設(shè)計之間的鴻溝是令人難以置信的浪費。今天的營銷者花費大量的時間收集關(guān)于潛在客戶和實際客戶的信息，將其細分為類別，以便他們能夠有效地針對廣告。然而，包裝設(shè)計師還有很多其他的問題，從包裝的美觀到他們合法需要在容器上打印的內(nèi)容。
太多時候，這些沖動正向相反的方向移動。
整合與個性化
如果實施得當(dāng)，個性化包裝設(shè)計就會變成一種新的消費者細分方法。它可以直接影響我們設(shè)計包裝的方式。這不僅包括在他們購買的產(chǎn)品的包裝上打印客戶姓名的簡單步驟，而且還包括更復(fù)雜的方法。
說到底，今天的市場營銷就是要與客戶建立密切的關(guān)系，而定制產(chǎn)品的影響力就在于它的影響力。也許他們已經(jīng)從你那里買了些東西，但是如果你想讓他們再買一次，花點時間和金錢在你們的關(guān)系上是值得的。
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