2016-02-03
如果杰克和羅斯在一艘快艇上相愛，轟動(dòng)一時(shí)的電影《泰坦尼克號(hào)》就不會(huì)成為經(jīng)典巨作了。因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)如果有一艘快艇，只要30分鐘就能躲過冰山登上美洲大陸了。
初創(chuàng)企業(yè)就像快艇一樣，比大公司更靈活。他們可能在營銷方法的規(guī)模性方面比較有限，也缺少資金和品牌認(rèn)知度，但卻能以更快的速度和更大的自主權(quán)探索獨(dú)特的策略。
大公司“求大”的營銷策略往往具有極大風(fēng)險(xiǎn)，初創(chuàng)企業(yè)必須謹(jǐn)慎考慮策略、評(píng)估結(jié)果，以避免寶貴資源的浪費(fèi)。他們具備大品牌不具備的耐心去測(cè)試新的市場(chǎng)營銷策略，他們具有改變策略方向的靈活性，而不會(huì)對(duì)品牌造成持續(xù)的傷害。就拿Dollar Shave Club來說，這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻營銷的靈活性。大的品牌卻不會(huì)冒此風(fēng)險(xiǎn)，但在Dollar Shave Club驗(yàn)證了這一理念后，Gillette運(yùn)用了相似的模型。
這表明了初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該注重利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)脫穎而出，而不是試圖隨波逐流。以下是三種讓初創(chuàng)企業(yè)擊敗大品牌而獲得成功的方法：
1. 從一開始就做好營銷預(yù)算。
對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，一個(gè)常見的錯(cuò)誤就是將最初的資金全部投入到產(chǎn)品開發(fā)中去。不幸的是，這會(huì)導(dǎo)致沒有剩余的資金通過營銷去證明模式的正確性。即使具備強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)營銷預(yù)算的缺乏無疑對(duì)初創(chuàng)企業(yè)判了死刑。
如果可能的話，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，制定營銷策略，確保已有適當(dāng)?shù)馁Y源去吸引客戶。如果最初你就沒能夠成功地分配營銷預(yù)算，你就不會(huì)有目的性地去支配你的資金。
2. 制定計(jì)劃促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。
好的營銷策略不僅僅是有創(chuàng)意的廣告或最新的社交媒體營銷。比起潮流尖端的想法，你需要決定特定的商業(yè)行為所需的資金數(shù)量。
全面調(diào)研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本，認(rèn)清獲得用戶群的合適的媒體資源。這將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)可預(yù)測(cè)的
3. 選擇創(chuàng)新的地點(diǎn)。
如果你曾經(jīng)注意到一些平庸乏味的廣告的話，那正說明這些廣告起到了作用。一個(gè)富有創(chuàng)意的想法開始很吸引人，但是你也應(yīng)該先弄清最佳的營銷和地點(diǎn)。正確的地點(diǎn)和糟糕的理念總是勝過錯(cuò)誤的地點(diǎn)加上有創(chuàng)意的想法。創(chuàng)新應(yīng)該成為天時(shí)地利的廣告的推動(dòng)力。
敲定了時(shí)點(diǎn)后，調(diào)動(dòng)你的思維過程，想象一下目標(biāo)客戶的需求。抓住所有與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)，線上或線下，然后選擇最合適的時(shí)機(jī)。當(dāng)你的創(chuàng)意信息與理想客戶的活動(dòng)相匹配，你在客戶心中的印象就大大加分了。
你無需龐大的營銷預(yù)算去增長(zhǎng)你的客戶群。你只需盡早行動(dòng)，制定一個(gè)可行的客戶吸引計(jì)劃，注重廣告的時(shí)間和地點(diǎn)。有了足夠的計(jì)劃和試驗(yàn)，你的初創(chuàng)企業(yè)就可以推動(dòng)自己穿過冷峻的海水，而不會(huì)撞擊到冰山了。
（via entrepreneur，獨(dú)家編譯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）深圳包裝設(shè)計(jì)公司
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