2013年上半年，面對白酒行業(yè)市場困局，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈成員擊穿市場困境選項之一，白酒產(chǎn)業(yè)鏈成員均呈現(xiàn)出局部價格戰(zhàn)痕跡，價格戰(zhàn)能否成為產(chǎn)業(yè)整合動力引擎之一，值得觀察。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯看，白酒行業(yè)發(fā)展僵持局面必須被打破，而價格戰(zhàn)也將不以企業(yè)意志為轉(zhuǎn)移，在合適時間到來。

　　竄貨式價格戰(zhàn)頻繁發(fā)生，價格戰(zhàn)從經(jīng)銷商開啟？

　　2013年1月5日，貴州茅臺內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報文件，對竄貨式降低經(jīng)銷商進行處罰，其中，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司等3家經(jīng)銷商由于低價和跨區(qū)域銷售被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告；被譽為“東北酒王”的大型酒類經(jīng)銷商吉林白山方大集團與貴州茅臺有數(shù)十年的合作關(guān)系，茅臺酒年配額達23噸，亦在此類處罰之列。

　　幾乎同時，五糧液也開鍘竄貨經(jīng)銷商，因在成都某酒類直供連鎖超市購買到北京市糖業(yè)煙酒公司29箱52度新品五糧液，對北京市糖業(yè)煙酒公司全國通報批評一次，限該公司派專人5日內(nèi)按838元/瓶現(xiàn)場回購，對該公司扣除違約金28014元。浙江商源共好貿(mào)易有限公司、四川銀隆酒業(yè)有限公司等12家經(jīng)銷商被要求回購并扣除保證金。保定市乾坤福商貿(mào)有限公司等3家公司則因為在成都買到其銷售的五糧液產(chǎn)品面臨貨源調(diào)查并被通報批評。

　　雖然本次茅五價格保衛(wèi)戰(zhàn)以國家發(fā)改委對上述兩家上市公司巨額罰款而告終，但來自一線白酒經(jīng)銷商已經(jīng)開啟了運用價格武器打破白酒銷售僵局的先河，對白酒行業(yè)來說具有“春江水暖鴨先知”功能。實際上，從2012年年中開始，名酒企業(yè)價格亂局就已經(jīng)頻繁上演，郎酒居高不下庫存，劍南春結(jié)構(gòu)升級困境都已經(jīng)使得白酒價格戰(zhàn)進入到臨界點，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入到新階段。

　首先，從產(chǎn)業(yè)鏈成員看，商業(yè)力量仍然是最有可能發(fā)動價格戰(zhàn)核心力量。目前看來，淤積在渠道中庫存將繼續(xù)直接推動白酒市場價格走低，白酒局部價格戰(zhàn)將一直延續(xù)到2015年。由于目前商業(yè)力量過于分散，單一商業(yè)主體又很難形成全國性影響力，導(dǎo)致商業(yè)主體推出價格戰(zhàn)很難形成全國性效果。從商業(yè)發(fā)展趨勢看，電商可能成長為決定白酒未來重要商業(yè)主體，如果電商在未來3—5年走到500億元營收規(guī)模，則電商有可能會成為白酒價格戰(zhàn)最為重要主體，從而推動白酒全國化價格戰(zhàn)到來；

查看更多...

Tags: 酒瓶設(shè)計公司酒瓶設(shè)計公司