2015-08-29
這兩天，羅永浩宣布錘子T1手機(jī)降價1000元，掀起了朋友圈刷屏。
大眾的關(guān)注點是羅永浩此前曾說過“低于2500元是孫子”，羅永浩面對打折質(zhì)疑時回應(yīng)說：企業(yè)的實際經(jīng)營大于個人的面子。
【華南城網(wǎng)知商訊】這兩天，羅永浩宣布錘子T1手機(jī)降價1000元，掀起了朋友圈刷屏。
大眾的關(guān)注點是羅永浩此前曾說過“低于2500元是孫子”，羅永浩面對打折質(zhì)疑時回應(yīng)說：企業(yè)的實際經(jīng)營大于個人的面子。
關(guān)鍵是錘子手機(jī)的打折動作太突然了，新機(jī)型T2還沒上市，T1就降價1000元。特別是對中高端手機(jī)而言，降價是很傷用戶，也很傷品牌的事情。
錘子降價1000元背后只有一個最關(guān)鍵的原因：錘子的手機(jī)的庫存壓力很大。
今年，算是手機(jī)行業(yè)的一個小年，今年也是所有手機(jī)行業(yè)前若未有的庫存壓力之年，有三大壓力：第一是智能手機(jī)換機(jī)潮的增速下滑，調(diào)研公司Digitimes Research認(rèn)為，中國大陸智能手機(jī)市場已經(jīng)度過巔峰。第二，從3G到4G是一個巨大的壓力，4G手機(jī)會全面壓榨3G手機(jī)的市場空間，放大3G的壓力。第三，蘋果iPhone6的上市，對中高端手機(jī)都是一個災(zāi)難，看看三星就知道了。
騰訊科技援引消息人士的話稱，錘子T1的銷量為4萬臺，其庫存有20萬。但目前這一數(shù)字的真實性尚未得到確認(rèn)。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是一個大潮，很多人甚至認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)=微營銷”，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是做好營銷，比如起一個無節(jié)操的名字、吵個架，或者做一個營銷事件。但是，羅永浩打折事情給創(chuàng)業(yè)者也是一個非常關(guān)鍵的提醒：產(chǎn)品是1，營銷是0。
1、羅永浩的單點切入能力很強(qiáng)，特別是在營銷上，他把“情懷”這個營銷武器用到了極致。比如“我不在乎輸贏，我只是認(rèn)真”、“工匠精神”。拼情懷是沒錯的，因為情懷的背后是產(chǎn)品的人格背書，是一種族群認(rèn)同感。
2、產(chǎn)品是1，營銷是0。這句話是我跟黎萬強(qiáng)一次對話時，他對小米營銷的總結(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)上，一切中間環(huán)節(jié)被砍掉，只有產(chǎn)品夠尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果產(chǎn)品不夠尖叫，你光靠營銷放大，是很難持續(xù)的。凡客的教訓(xùn)就是一個更鮮明的例子，現(xiàn)在凡客的轉(zhuǎn)型也是拼產(chǎn)品。
3、個人粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是人格魅力體，公司粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是爆品戰(zhàn)略。羅永浩是做個人品牌的高手，但是個人品牌不等于公司品牌。公司品牌做粉絲經(jīng)濟(jì)，可以借鑒個人品牌的戰(zhàn)術(shù)打法，但是，公司品牌做粉絲經(jīng)濟(jì)最最核心的是爆品戰(zhàn)略，就是靠引爆市場的口碑產(chǎn)品。
羅永浩的反思：“我希望淡化個人品牌，沒有個人品牌最好。少說話、不講話的話，大家就會慢慢忘掉你的個人色彩，其實對于我來講，很多時候就是由著性子說話造成的。我個人的性格給企業(yè)帶來了很多好處，現(xiàn)在也帶來了壞處，我希望突出企業(yè)品牌，我個人盡量往后靠?！?/span>
喬布斯重回蘋果時曾經(jīng)做過一個很重要的反思：“產(chǎn)品人被營銷人干掉。”喬布斯回歸蘋果后，干的最重要的事情就是讓產(chǎn)品人重拾話語權(quán)。
期待羅永浩錘子手機(jī)產(chǎn)品的尖叫。
你的產(chǎn)品這個1夠尖叫嗎?
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