從“河貍家”想到的一些事
2015-08-31
從河貍家起，雕爺開始了他第三次的創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)然，他之所以受到媒體和投資者的高度關(guān)注和追捧，基于他前兩次創(chuàng)業(yè)的成功。在這個人人討論創(chuàng)業(yè)的年代，大部分都是在拷貝別人的想法，真正有創(chuàng)新能力的人鳳毛麟角。雕爺兩戰(zhàn)取得階段性勝利，便開始投入到第三次創(chuàng)業(yè)，簡直讓那些摸爬滾打，走夜路，撞南墻的有志青年頂禮膜拜，奔走相告，在想當(dāng)“豬”而不得風(fēng)口時(shí)代，我們情何以堪？
本人無雕爺之才，本著一點(diǎn)品牌營銷專業(yè)知識，對照阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家細(xì)細(xì)琢磨，參合當(dāng)下時(shí)興的一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式，也琢磨出一些自己的體會，與諸位分享。
輕奢定位、極致產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)宣傳、尖叫體驗(yàn)，其實(shí)都是河貍家自身的普通招式。而最終的核心拳法，其產(chǎn)生致命殺傷力的功夫，還在于自己的模式，說白了，也不過是“去中介”三字。河貍家APP，一邊是美甲師，一邊是消費(fèi)者，用一個手機(jī)APP鏈接美甲師和消費(fèi)者，剔除房租、水電費(fèi)、物業(yè)管理等中間環(huán)節(jié)，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，在價(jià)值鏈上做服務(wù)。河貍家是平臺，是服務(wù)商。
那么，有人就要問了，品牌美甲店也是平臺啊，他們也是美甲師和消費(fèi)者鏈接啊，你概括的不準(zhǔn)確?。∧軉栠@個問題的人，我謝謝你，你看到現(xiàn)在，我對你都肅然起敬了。那我必須實(shí)話實(shí)說了。
首先，河貍家的平臺性不簡單是美甲師的整合，而是美甲原料，美甲油、美甲膠等系列產(chǎn)品的整合，加上消費(fèi)者需求的分類，信息整合，基于地理位置的定位，打通美甲師和消費(fèi)者。保證了原材料的安全性、亮度、耐久性才能從第一步保證消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)；
第二，從坐商改為行商，還記得小時(shí)候走街串行的撥浪鼓賣貨郎嗎？好像又回歸了。這一次因?yàn)槭孪扔屑s，可是精準(zhǔn)服務(wù)，保證不白跑一趟；
第三，透明的管理體系，美甲師知道自己在哪兒賺錢了，消費(fèi)者知道自己的花色和樣式改花多少？誠信不是靠嘴，要靠手和腿，一筆一筆畫，一步一步走，因?yàn)楹竺孢€有個評價(jià)系統(tǒng)。一次壞的服務(wù)，不是老板罵你兩句，弄不好，你要離開這個行業(yè)了，而美譽(yù)直接變現(xiàn)，真金白銀誰不愛??！
第四，美甲師的職業(yè)形象立馬逼格高升。一個畫指甲的和一個賣牛腩的搞上了，這是多么值得出去吹牛逼的事情??！當(dāng)年，你回家同學(xué)問你，現(xiàn)在干什么工作？美甲，估計(jì)大伙都斜眼看你，你也自卑的不好意思。今天，問你干啥呢？在河貍家，和賣阿芙精油的老板、雕爺牛腩的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)，做美甲師呢。有心的伙伴打開APP一個，一個美甲款式999RMB，不敢掐指算，如果一天做一個，基本上博士生的手要從掐手指，變成掐人中了。
第五，因?yàn)槭穷A(yù)約服務(wù)，消費(fèi)者再也不用去擠公交地鐵，不用排隊(duì)、不要找停車位、不用討價(jià)還價(jià)、不用擔(dān)心回來晚了，狗狗沒吃飯，老公沒飯吃！突然想起當(dāng)年的移動廣告：“我的地盤聽我的！”
這篇文章，因河貍家而起，那么最后還是用雕爺?shù)奈淖纸Y(jié)束。7月末，雕爺發(fā)了一篇文章《我為什么要做美甲O2O》，提出自己的倚天屠龍創(chuàng)業(yè)秘籍：“倚天劍：基于“消費(fèi)者獲得價(jià)值”的重組；屠龍刀：寫進(jìn)團(tuán)隊(duì)基因里的“服務(wù)意識”。啥意思呢？對照上文再想想！
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