保健酒介于白酒與保健品之間，做好品牌定位尤其關鍵。
     勁酒經(jīng)過十幾年的發(fā)展最早突破了保健酒定位的傳統(tǒng)瓶頸，自從2005年起，進行了全新的品牌的塑造，堅持“健康飲酒”的餐飲定位，迅速走紅市場，銷售額突飛猛進，成為保健酒市場的老大。
     保健品行業(yè)的老大級人物史玉柱仍然延用腦白金和黃金搭檔的保健品傳統(tǒng)定位，黃金酒依然走禮品營銷的路子，配以史玉柱式的招牌營銷手段，也迅速取得了不錯的銷售業(yè)績。
     白酒行業(yè)的重量級企業(yè)茅臺涉足保健酒，其白金酒的品牌創(chuàng)意確有跟風史玉柱的想法，市場定位也是先以禮品營銷為主，先在保健酒市場站穩(wěn)腳跟，然后再向處于高壓狀態(tài)的白領階層過渡，最終讓保健酒成為日常調理品，變成餐桌上的消費品。
     從上述的幾個重點案例不難看出，中國保健酒的市場定位呈現(xiàn)雙軌式發(fā)展，立鈞世紀策劃專家任立軍認為：其一為傳統(tǒng)市場定位，目標市場為中老年消費群體，更多的以年輕人送長輩的消費模式，典型品牌代表為椰島鹿龜酒、黃金酒、白金酒；其二為創(chuàng)新型市場定位，目標市場為崇尚健康的成功人士，消費模式更加寬泛，可以餐飲消費、家庭消費，也可以送禮消費。
     從整個大環(huán)境的發(fā)展來看，白酒市場雖然競爭激烈，但其市場容量必然會走向萎縮，這主要是緣于行政引導、消費意識理念更新等因素的影響，這一點可以從西方國家對于烈性酒的一些消費法律法規(guī)約束上可見一斑。保健酒必然會成功接過接力棒，走向人們飲酒消費的前沿。目前來看，沿襲中國傳統(tǒng)的送禮文化，尚有部分市場可以發(fā)掘，但從長遠來看，其成長空間相對較小，且有越來越收窄的趨勢。因此，在目前各大酒企齊聚保健酒市場的格局下，走創(chuàng)新型市場定位是各保健酒品牌的必然選擇，也是大勢所趨。

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